Cách tiếp cận tốt nhất để thuyết phục người khác

1. Để nắm bắt được cách thuyết phục, hãy đặt ra những kỳ vọng phù hợp và luôn cởi mở.

Là một chuyên viên pháp lý cấp huyện, một người nọ đã tuyển dụng nhiều người tranh tụng trẻ tuổi. Tuy nhiên sớm hơn so với việc tuyển dụng mọi người, anh ấy sẽ khiến họ phải thể hiện tài năng thuyết phục của mình bằng một thử thách dễ dàng: họ có 5 phút để thuyết phục anh ấy đi xem bộ phim yêu thích của họ.

Âm thanh đủ sạch, thích hợp? Tuy nhiên, ngay cả những chuyên gia quy định trẻ hơn này cũng thường làm rất kém. Mặc dù vậy, tin tốt nhất là họ đã có khả năng thuyết phục cao hơn qua nhiều năm khi họ thực hành trên các trường hợp thực tế trước tòa án.

Bạn đã có tất cả các khả năng mà bạn muốn tư vấn trong niềm tin của bạn với những câu hỏi chu đáo. Với thời gian và thực hành, bạn thực sự có thể trau dồi chúng. Nhưng có một số đồ đạc bạn cần đừng quên trên đường đi.Thông điệp chính ở đây là: Để nắm bắt được nghệ thuật thuyết phục, hãy đặt ra những kỳ vọng phù hợp và luôn cởi mở.

2. Thuyết phục không phải là để giành chiến thắng

Thuyết phục không phải là để giành chiến thắng – nó gần như là một sự giao tiếp thành công. Và nếu bạn muốn chiến thắng, bạn cần đặt ra những kỳ vọng phù hợp.

Trong nhiều trường hợp, bạn đã từng thấy quan điểm của một người đã thay đổi như thế nào chỉ qua một cuộc giao tiếp? Có lẽ không còn nhiều nữa, đặc biệt là liên quan đến những rắc rối sâu sắc hơn, gây tranh cãi như thao túng súng và nạo phá thai. Đó là lý do tại sao bạn không thể vượt qua được những mục tiêu của mình. Nếu bạn làm vậy, bạn chỉ đang tự đưa mình vào thất bại.

Bởi vì có câu ngạn ngữ cổ, “bạn có thể dắt ngựa uống nước nhưng bạn không thể bắt nó uống.” Mục đích của bạn trong khi thuyết phục không nên gây áp lực buộc người nghe phải chấp nhận toàn bộ những gì bạn khẳng định là đúng. Bạn nên hướng dẫn họ thu hút kết luận của chính mình dựa trên giá trị lập luận của bạn.

Đó là những gì gần đúng của nghệ thuật thuyết phục. Câu hỏi là một cách tuyệt vời để nhẹ nhàng thúc đẩy khán giả mục tiêu của bạn đi đúng hướng, nhưng bạn sẽ cho phép họ tự mình thực hiện các bước cuối cùng để thuyết phục. Và bạn cũng sẽ muốn lưu ý rằng mọi người đều lắng nghe theo cách chính xác của riêng họ – ngay cả khi bạn đang nói chuyện trước một tổ chức lớn. Thường xem xét cách bạn có thể thu hút và liên hệ với mọi thành viên của thị trường mục tiêu của bạn trong cuộc sống thực tế của họ.

Có một vấn đề cuối cùng mà bạn muốn không quên khi thực hành: khi bạn đang cố gắng thuyết phục người khác, bạn muốn thuyết phục chính mình. Điều này có nghĩa là luôn tiếp thu những hồ sơ và quan điểm mới, đồng thời điều chỉnh lý tưởng của bạn trong khi bạn phải đối mặt với những bằng chứng mâu thuẫn. Cuối cùng, bạn không thể mong đợi người khác trao đổi ý kiến của họ dựa trên một lập luận tuyệt vời nếu bạn không sẵn sàng làm điều tương tự.