1. Nghệ thuật của sự thuyết phục
Công nhận mục tiêu của bạn, thông tin của bạn và ban giám khảo của bạn. Trong một phiên tòa, công tố viên mong muốn thuyết phục bồi thẩm đoàn gần 100 phần trăm. Nếu thậm chí có một chút nghi ngờ về tội lỗi của bị cáo, có thể sẽ không bị kết tội.
Mặc dù vậy, trong lối sống thực tế, gần như không thể thuyết phục một người ngoài nghi ngờ – và điều đó đặc biệt thích hợp đối với các chủ đề như chính trị, chiến lược kinh doanh hoặc các giá trị gia đình, gần như luôn liên quan đến các đánh giá và đánh giá giá trị. Sự thuyết phục về sự tồn tại thực tế tốt hơn bằng cách nhẹ nhàng chuyển người đối thoại của bạn đến gần hơn với lý tưởng của chính bạn.
Để điều đó xảy ra, bạn muốn nhận ra nơi bạn đang đi, cách để đến đó và cách mang chúng theo bên mình. Thông điệp chính ở đây là: nhận ra mục tiêu của bạn, sự thật của bạn và bồi thẩm đoàn của bạn. Trước khi bắt đầu tranh luận với con người, bạn cần nhận ra điều mà bạn đang tìm cách đạt được với lập luận của mình. Thuyết phục ai đó 100%, như chúng ta đã thấy, thường không phải là một mục tiêu thực tế.
Nhưng thuyết phục con người 30 đến 50 phần trăm là một cột mục tiêu rẻ tiền. Ở mức 30 đến 50 phần trăm, đối thủ của bạn đã bắt đầu đồng ý với quan điểm của bạn và đang thách thức một số lý tưởng của riêng anh ta. Ví dụ về yếu tố này, đối tác của bạn có thể đã đề cập đến việc bạn làm nhiều việc nhà hơn anh ấy. Hoặc ai đó có thể đã đồng ý đầu tư một khoản nhỏ cho quá trình khởi nghiệp của bạn.
2. Bạn càng thực sự có thể đo lường được mục tiêu của mình, thì việc lập kế hoạch lập luận để thuyết phục của bạn sẽ càng đơn giản.
Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn nhận ra chính xác những gì bạn đang tìm kiếm để có được. Nếu bạn muốn sử dụng các câu hỏi để làm một yếu tố, họ muốn dựa trên dữ liệu, giống như một số đối số khác.
Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải thu thập bằng chứng hỗ trợ yếu tố của bạn. Với mạng lưới và những suy nghĩ cần thiết theo ý của bạn, điều này sẽ không quá khó khăn. Nghĩa vụ chứng minh của bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của bạn cao cả như thế nào. Chẳng hạn, việc kêu gọi ai đó đầu tư 10.000 đô la vào doanh nghiệp thương mại của bạn, đòi hỏi những lập luận dựa trên sự thật nhiều hơn là kêu gọi họ đầu tư 100 đô la.
Đối với cách bạn trình bày lập luận của mình, để dựa vào bồi thẩm đoàn – cho dù đó là 12 người trên băng ghế của tòa án, một nhóm đồng nghiệp hay một thành viên trong gia đình. Các câu hỏi có thể giúp bạn hiểu những gì họ tin tưởng và lý do tại sao họ xem xét điều đó – và cách bạn có thể giao tiếp hàng đầu về điều đó.
Họ cũng có thể giúp bạn đánh giá xem liệu ban giám khảo của bạn có sẵn sàng bị thuyết phục ở bất kỳ khía cạnh nào hay không. Một câu đơn giản “bạn có sẵn sàng nghe những điều này không?” có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều hơi thở lãng phí!
暂无评论内容